Réunion du 19 décembre 2007, au Centre de Musique Baroque à Versailles

1. Marketing de l’innovation : fixation des prix
Philippe DOLLIOU, Consultant - 06 22 62 28 92 courriel philippe@dolliou.com

Cet exposé fait suite à la présentation du 24 octobre 2007 sur le marketing et le commerce de l'innovation. Nous rappelons la nécessité de bien équilibrer les ressources entre les « trois piliers » d'une innovation réussie : la technique, le marketing, le commerce.
S'il rompt cet équilibre, l'innovateur risque de voir toute son énergie monopolisée par les difficultés techniques de développement de l'innovation. Le projet « s’enlise » et l’innovateur échoue. Dans la majorité des cas, la réussite de l'innovation passe par un petit marché, que nous appellerons « marché de couveuse ». Ce dernier se comporte comme une véritable « gâchette » afin d'ouvrir les portes des futurs débouchés de l'innovation. Sur ce type de marché, la notion de prix n'a pas de sens. Il est fréquent de lui faire supporter non seulement une marge confortable mais souvent le coût complet de développement du produit. Dans un deuxième temps de sa politique de conquête, l'innovateur doit se tourner vers des horizons où la concurrence avec des produits bien établis est plus rude. Par voie de conséquence, les prix sont beaucoup moins attractifs. Les méthodes traditionnelles que nous avons rappelées, à savoir, le calcul du prix psychologique, la courbe de maxi profit, sont généralement mal adaptées à l'optimisation de la marge. Nous conseillons de parler de solutions globales, dans lequel le produit nouveau n'est qu'un maillon nécessaire pour apporter un bénéfice complet à l'utilisateur. De cette façon il est possible de positionner le nouveau produit à des prix et des volumes bien plus élevés que ceux enseignés par les méthodes marketing traditionnelles.

2. Construction de structures métalliques grandes portées pour bâtiments ou ponts routiers
Hector ALMOR, Inventeur courriel almor.hector@neuf.fr

Ces structures destinées à recevoir une charpente pour la construction de ponts ou hangars de grandes dimensions, vont être formées de 2 arcs. Ils seront concaves à leurs extrémités pour que au sol ils puissent s'encastrer sur un demi cylindre et à leur jonction en haut sur un cylindre. Tout cet ensemble est ceinturé par un ruban d'acier. Les extrémités du ruban passent sous les assises de la voûte. Ils sont reliés à des vérins hydrauliques qui vont exercer une pression .La tension va créer une homogénéité, lui faire perdre sa flexibilité et augmenter sa résistance d'une façon considérable à la charge. Cette nouvelle technologie permet d'avoir des structures très résistantes et de grandes dimensions. L’inventeur recherche un partenaire industriel ou des financiers afin de poursuivre son projet.

Tondeus'Eco propose des innovations améliorant notamment la gestion des déchets végétaux d'une tondeuse. Elle propose des dispositifs permettant d'améliorer le comportement d'une tondeuse en y incorporant ses dispositifs innovants. Deux types de tondeuses sont proposés :
- Beatingmower permet d’améliorer le confort d’utilisation (Tondre n'importe quand), la sécurité (Supprime les bourrages) et l’impact écologique (30 % de consommation en moins). Il s'intègre dans le canal d'alimentation entre la chambre de coupe et le bac de collecte.
- Bagmower (associé à Beatingmower) remplit des sacs (30 à 150 litres), garantit l’intégrité et la qualité des sols en supprimant les allergies aux pollens… Il se substitue au bac de ramassage.
Les produits de Tondeus'Eco sont certifiés conforme à la législation européenne EN836. Ils sont brevetés jusqu'en 2025 en Europe. Pour satisfaire ses commandes et finaliser le tour de table, Tondeus'Eco nécessite un soutien financier.
En savoir + : http://www.tondre.fr

Contrefaçon et sa « maîtrise relative » ! dans un monde d’hyper compétitivité. Lors des journées CHINA EUROPE au Havre,  auxquelles nous assistions le 11 décembre, Christine LAGARDE a évoqué l’importance de ce fléau et sa lutte en proposant la création d’un « GAFI Europe » sur la contrefaçon ! La CHINE,  3ème puissance économique du monde dont l’UE est le 1 er client, figure sur la longue liste des contrefacteurs ! C’est environ $ 500 milliards, soit 7 à 9 % du commerce mondial et en perte d’emploi par an 200 000 sur l’Europe, 750 000 sur les USA. De nouveaux outils de traçabilité et méthodologies existent grâce à l’innovation  de société pionnière  telle que www.adents.com  pour les secteurs touchés comme : l’Industrie textile (grandes marques de luxe), l’Electroménager, pièces automobiles et aéronautiques (contrefacteurs au MAROC ?), Pharmacie (mortalité due aux faux médicaments anti-paludisme etc…, en particulier en Afrique) -10 à 30 % des médicaments consommés dans les pays en voie de développement sont contrefaits !- la Parapharmacie et les cosmétiques….Beaucoup  de sociétés en France et Europe ne sont pas encore conscientes de l’ampleur et des conséquences de la contrefaçon, de leur besoin d’AUDIT et d’outils modernes de TRACABILITE. C’est la vocation et le devoir de la Sté ADENTS de contribuer à sensibiliser et apporter des outils adaptés aux enjeux.  
Site web utiles : www.adents.com/www;china-europa.org / www.umep.org

La méthanisation est le processus naturel, spontané, du recyclage des déchets humides du vivant, végétal et animal. Elle produit du BIOGAZ, mélange combustible de méthane et CO2, laissant un mélange boueux de solides et liquide stabilisé et désodorisé.
Ce processus est utilisé depuis fort longtemps pour produire le biogaz, énergie renouvelable, mais aussi pour recycler sur cultures le potentiel fertilisant des déchets.
Bien des procédés de traitement ont été développés et utilisés à cet effet, en particulier en Allemagne où de très nombreuses installations ont été construites depuis une dizaine d’années. Denis Rassak a inventé et fait breveter un procédé original baptisé « Méthanisation Sélective ». Il se distingue de tous les autres par la séparation des solides et liquides résiduels dans le fermenteur, concomitamment à la digestion.
Le procédé a été développé sur prototypes de grande taille, de même que le savoir faire de son application aux principaux déchets et effluents de l’Agriculture, des municipalités et de l’industrie Agro-alimentaire. Une installation pilote semi industrielle est en service en Picardie ; un « Démonstrateur en exploitation » de grande taille va être construit sur le même site et mis en service dans le 4ème trimestre 2008.