Réunion du 24 octobre 2007, à Rueil Malmaison sur le site de Schneider Electric : New Electric World Center

1. Commerce et Marketing de l’Innovation
Monsieur Philippe DOLLIOU, Consultant, expert dans le domaine du marketing et du commerce et de l'innovation

Ancien responsable commercial et marketing dans l'industrie, il s'est aperçu que les règles connues du marketing et du commerce ne s'appliquaient pas aux produits nouveaux. Le sujet traité est particulièrement vaste et nécessite une bonne connaissance des techniques marketing & commerciales enseignées et pratiquées couramment dans les grandes entreprises. Aussi avons-nous proposé de limiter l'ambition de cet  exposé à la recherche du premier marché viable pour l'entreprise innovante. Dans un premier temps, nous insistons sur la nécessité de bien équilibrer les ressources entre la technique, le marketing, le commercial. Ces trois disciplines constituent un socle que nous appellerons « tabouret de l'innovation ». Si l'un des pieds de ce tabouret donne des signes de faiblesse, l'ensemble du projet peut basculer. Le schéma de pensée généralement technique de l'innovateur le conduit naturellement à se poser la question « comment ça marche ? » et négliger de répondre parfaitement à la question « à quoi ça sert ? ». Or c'est justement en concentrant sa réflexion sur « à quoi ça sert ? » que l'innovateur se donne le maximum de chances de détecter un marché extrêmement confortable que nous appellerons « marché de couveuse ». Ce marché constitue une clé fondamentale pour ouvrir l'innovation sur des opportunités qui peuvent dépasser rapidement les ambitions les plus folles des inventeurs. Lors de la prochaine intervention, nous nous proposerons une technique de fixation des prix adaptée aux produits nouveaux et verrons comment celles qui sont aujourd'hui couramment pratiquées dans les entreprises sont inopérantes pour fixer le prix d'une innovation.

2. “CLIPSE”: système anti-intrusion de valise
Monsieur Josquin OBAGHA EDOU, Société E. I. M., Inventeur

L’invention s’adresse à tous ceux qui voyagent et veulent s’assurer d’une preuve de l’ouverture éventuelle de leurs bagages pendant leur transfert dans les zones de transit en dehors de leur présence. En effet, des bagages sont souvent ouverts, des vols d’objets commis et le bagage refermé ne laissant aucune preuve à fournir aux autorités. L’invention se présente simplement comme un jeu de sangles montées croisées pour entourer le bagage et reliées aux extrémités par un boîtier à clé permettant le verrouillage (le clip), la détérioration de l’un des éléments permettant de constater l’intrusion. Un type de bagage adapté à la forme du clip et à celle des sangles par encastrement est un perfectionnement de l’invention.

Comment doser, avec la précision requise, les volumes de liquides injectés dans des instruments de laboratoire tels que ceux utilisés par la recherche bio-médicale ou les laboratoires de production de réactifs ? Les dispositifs existants sur le marché sont basés sur l’utilisation de consommables : les seringues. L’invention de Monsieur Abousaleh est un module muni d’un piston et d’électrovannes d’une grande fiabilité. 5 types de modules sont disponibles, fonction des volumes habituels injectés; qui tous s’adaptent aisément sur les instruments de laboratoire, en lieu et place du dispositif traditionnel. Pas de consommable, pas de maintenance, une durée de vie élevée et une augmentation de la cadence de l’instrument : ce dispositif de pompage innovant ne présente que des avantages !
Actuellement, ce produit est validé et fabriqué en série : 200 en 2007, 500 en 2008.
En terme de précision et de répétitivité, il s’avère meilleur que les produits concurrents.